競争力のあるインテリジェンス·アプリケーションの重要な成功要因の分析

業界では重要な成功要因は、勝つために競争の中で重要なリンクです，企業が持続的な競争優位性を確立すべきである、次の2つの選択肢があります 。 

一、自分の強力な要素で他の競合他社とのギャップを維持する。

二、自分の強力な要素で他のフォローしている人の格差を拡大し続けます。彼らがその中の一つができる限り、この比較優位が存在することがバインドされています

重要な成功要因で知能の研究モデルを確立、実際の適用で、私たちは消費者の購買行動の視点から選択、製品やブランドを選択した時に主な購入動機は何ですかを分析、ビジネスの視点を立って見れば、消費者はこれらを気に入るの要因を探している、市場での成功の鍵の成功要因を獲得するための会社です、それで、企業は資源の投資に焦点を当て改善のための方向です。

テレビ業界を例として、企業の競争力を構成するの要素は10点を含む、次表のように

項目

賛否両論対策

競争割合

説明

所有権の度合いの優位

所有権の度合いの欠点

技術

速いの開発、先導的技術

ブランド

視認性の高い、高いブランドイメージ

マーケティング

市場分析能力強い、マーケティング能力が強い

品質

安定した品質と高い合格率

政府関係

自治体や業界当局との良い関係

物资流通

高速の物流サービス、低価格

ニーズを満たすの生産能力、柔軟な生産様式

コスト

低価格

仕入れる

低購入価格、安定した構成品の均質な集合

販売

迅速な物流機能、強力な販売管理

資金

強固な財務体質

人的資源

豊かで質の高い人材

企業はこの10つ元素の所有権の度合いとこの10つ元素は業界競争の重要性は垂直方向と水平方向の寸法として、企業資源と能力の2次元マトリクス解析モデルを立てる、下に示すように

この行列モデル意義を明らかにすることを含む内容

1）企業はコアコンピテンシー業界では重要な成功要因に構築すべきです。

2）企業資源の投入は所有権の度合いが高いが、その重要性が高くなく要素のなかから移します。代わりに、所有権の度合いが低く、しかし、業界で重要な競争成功意味があるこれらの要因に投資します。

業界における競争の様々な要素の重要性と企業の所有権を分析するための重要な要因の分析、企業の真の競争力を明らかにします、後にマトリクス状に二次元の指標に基づいて、各係数を配置することにより、視覚的に重要な要因の企業の所有者を分析することができます。この行列を通じ、本当の目的は正確に独自のリソースの強みと弱みと所有権の範囲をマークした場合、企業の改善の方向性や施策を改善するには、焦点を持つことになります。

競合他社の情報顧客サービスに、ラピッド·ビルド顧客は自分の深刻な影響に重要、

ファーストフード文化の傾向の度合いを示すすべての人生の歩みの位置に至る現代社会の急速な雰囲気のです。ある程度から言えば、競争力のあるインテリジェンスは、ターゲット市場のツールのいずれかを理解するためのファーストトラックアプローチです。それは、より多くのオーダーメイドサービス特性を反映している。だから、お客様のニーズから客観法則に従うにバインドされています。営業スタッフは、業界主要な成功要因でこのツールを模擬する場合、顧客の業界のいくつかのベンチマーク企業のコア競争力の理解が構成、おそらく顧客CIOの注目を集めた。

例えば家電業界、モデルハイアール、美的、格力業界のベンチマークの3つのコア競争力の単純な比較的な分析をします。

まず、3つのエンタープライズ市場の競争力は技術、販売、マーケティング、ブランド、物流、アフターサービス、調達、製品コスト。製品の品質·ファンド、政策関係、生産能力、人材、などこれらの要素が続く。資金調達、政策関係、生産能力、人材、ブランド、物流、アフターサービス、調達、これらの各要素は基本的にバランスのとれた性能である。、これらの要素の条件で、格力では、他の二社に劣る手立てを行うことはできません。

それで、三社の主な違いは技術、製品の品質、ブランド、製品コスト、アフタ—サ—ビスに存在します。生産の究極の目的は市場の対象となり、消費者の需要は消費者が企業のコア競争力を決める。基準としてのスケール因子は、消費者の選択を決定するときに、問題が解決される。

美的：比較的安価からの美しさを消費者の追求します。美的は非常に大規模なブランドです、製品には他のほとんどの企業よりもはるかに優れ、しかし、ブランドと価格の加重平均の下、他のほとんどの企業よりもはるかに優れます。なぜなら、美的はコストを制御するのです、その強力な能力のため、市場での競争力を維持することができました。ポーターの事業戦略の理論によれば、選択した企業戦略は、通常は3つを含む：1、焦点を当てて　２、コストリーダーシップ　３、異なることを標識。競争力がこれらの3つの限り、企業戦略を持続することができます。美的は良いこの戦略実践の"コストリーダーシップ"理論と生産プラクティスの組み合わせを反映していた。

格力：相対的に、格力は美的より定価は高いです。消費者は格力を選択の最も主な理由は、その専門です、価格ではなく、製品の品質に焦点を当てています。格力では、単一の製品専門のビジネス戦略を追求している、プロの結果は研究開発への継続的な投資の領域に焦点を当てています、継続的に開発のための技術的なボトルネックを打破する、他の企業が業界のリーダーになるためにキャンドルを保持できるように技術の見事なレベルです。

消費者はグリーに従う、実には、自社製品の品質の確認です。このような観点から、

グリーのコア競争力は製品品質に他ならない。

ハイアール：過去数年間では、同社は常に変化しつつある、製品ラインは水平方向および垂直方向も拡張しました、および管理プロセスリエンジニアリングのシリーズ、財源の多くを過ごしただけでなく、いくつかの市場機会を失った。私たちは、冷蔵庫はハイアールの開始を知っている、サービスで中国の人々の信頼の評判を構築しました。

しかし、あまりにも多くの失敗革新と多様化はハイアールの巨大金融や素材資源を消費し、ハイアールブランドのプレミアム能力を大幅に誇張しました。企業全体の潜在的なガスも悪化に悪いから消え、これは重要な意思決定のミスです。グリー、ハイアールと比較、ハイアール最大の違いは多様化が放浪業界の戦略目標につながっている、冷蔵庫はコアビジネスとして市場に影響をが次々と下降します。ハイアールプロセスリエンジニアリング企業が官僚蔓延している、効率が低下です。この数年間におけるハイアールはコアコンピタンスの要素距離が偏った、ハイアールのコア競争力を見つけるならば、ブランドの革新は唯一の現実的な選択かもしれません、。ハイアールは過去数年間の回り道がたくさん、

しかし、中国でのブランドは依然として強い影響力を持っています。

成功要因モデルに赖り、最高の企業のコア競争力を実現することができる要素が引き出さ

ハイアール、美的、グリー、これらの3つの企業の個性が完全な表示とズームにされています。